Le blog des actualités et analyses de la co-opération emarketing et marketing en France et à l’international

Parmi les exemples de co-opération traités sur notre blog, c’est un de ceux qui semblent avoir le plus de sens mais aussi le plus d’avenir.

Le concept de l’auto-partage

Positionné entre les transports en commun et la location traditionnelle, l’auto-partage permet à tout moment de disposer d’une voiture à la demande, en libre service, à proximité du lieu où l’on se trouve, sans formalité et pour un coût modique. Une solution idéale pour les déplacements de courte distance et de très courte durée, entre une heure et une journée.

L’association de deux leaders de leurs métiers : un loueur de voitures et un exploitant de parking

Okigo est une société commune à Avis et VINCI Park qui propose des voitures en libre-service 24h/24 et 7j/7 pour une heure et plus. La prise de possession du véhicule et la restitution se font de manière automatique grâce à un Pass électronique qui déverrouille les portières. Ainsi les véhicules peuvent être empruntés et restitués à n’importe quelle heure du jour ou de la nuit. 

Exemple de tarifs

Les forces de cette offre pour le consommateur

L’offre cible les urbains qui utilisent ponctuellement leurs voitures.
- mise à disposition rapide de la voiture (sauf la première fois)
- disposer d’une voiture en évitant les contraintes (parking) et frais associés (entretiens, carburants)
- réduire le budget global voiture. On ne paye que l’utilisation.
- on effectue un acte citoyen : diminution du nombre de véhicules et véhicules écologiques

Une co-opération exemplaire :
- une complémentarité très forte de deux expertises métiers
- une mise en œuvre viable car les deux acteurs utilisent des effets de leviers économiques : utilisation des parkings existants, capacité d’achat du parc de voitures, ….
- une approche qualitative : communication, site internet, service clients (GPS, siège bébé, ..)
- un positionnement sur une tendance actuelle : l’écocitoyenneté
- une plateforme pour démontrer son savoir-faire lors des réponses aux prochains appels d’offres des grandes villes
- une innovation afin de préparer l’évolution des métiers des deux partenaires

MARS Chocolat France a choisi d’associer au Téléthon les marques les plus ludiques et festives de sa gamme: M&M’S® et Maltesers®.

Entre le 15 octobre 2008 et le 15 janvier 2009, MARS Chocolat France commercialisera en outre deux produits-partage M&M’S® et Maltesers®, réhabillés aux couleurs du Téléthon et de Noël.

MARS Chocolat France s’engage à reverser à l’AFM 0,50€ sur chaque paquet vendu. Voilà une bonne cause pour acheter du chocolat ;)

Ces produits seront disponibles en grandes et moyennes surfaces.

L’aventure devrait se poursuivre au-delà du Téléthon 2008, avec une nouvelle opération produit-partage prévue à Pâques 2009, le second temps fort des chocolatiers.

La naissance : le partenariat

LEADshare que l’on traduit par échanger des contacts commerciaux, est l’idée fondatrice de la société.

Mon idée était de réussir à structurer des partenariats entre les sites de commerce électronique afin d’augmenter leur trafic et leur faire gagner de nouveaux clients.

L’objectif est alors de réussir à organiser des opérations en essayant de partager les coûts entre les sites.

Concrètement, nous avons mis en place 2 types d’opérations :

Des opérations OFF-line - les chéquiers de réductions multi-marchands :

Chaque site marchand participant distribue dans ses colis un chéquier avec les offres (code de promotion) de l’ensemble des participants.

Les sites échangent des clients ciblés (acheteurs sur Internet). On réalise une opération off-line accessible pour les sites marchands en partageant les coûts d’impression et en évitant les frais postaux.

Des opérations ON-line - les moteurs d’idées cadeaux

Pour noël, la saint-valentin et les fêtes des mères et pères, nous avons mis en place des guides cadeaux. Nous réunissions suffisamment de sites qui proposent des idées cadeaux pour que les recherches soient pertinentes.

Nous mutualisons alors un budget de promotion pour créer du trafic sur le moteur d’idées cadeaux puis générer le trafic vers les sites participants.

Le temps des Opérations mutualisées

Après des résultats encourageants et des optimisation permanentes, nous avons multiplié les opérations : chéquier Master, chéquier Leader, Chéquier Challenger, Chéquier Senior, Chéquier Jeunes, Chéquier BtoB, moteur de soldes…

et internationalisé notre concept : Allemagne, Angleterre, Espagne

Nous avons renommé nos opérations “opérations mutualisées”. Mais on ne peut pas dire que cette appellation ait été bien comprise. Nous nous en sommes détachés depuis quelques mois.

L’actualité c’est la co-opération emarketing

Depuis quelques mois, nous communiquons sur la co-opération emarketing. Cette appellation est aussi plus proche de nos 2 autres activités : le conseil e-marketing et l’édition de sites.

Cette base line devient aujourd’hui un blog qui sera pour nous un outil de veille afin de préparer le lancement de plusieurs offres innovantes dans les mois à venir mais aussi de partager avec vous l’actualité des opérations marketing et e-marketing entre plusieurs marques et entre plusieurs sites .

Nous vous remercions par avance pour votre contribution à ce blog que nous souhaitons hisser parmi les meilleurs blogs de marketing.